Drie tips om met luisteren het verkoopproces te verbeteren
In mijn reis om sales- en accountmanagers nog succesvoller te maken in hun werkzaamheden heb ik recent kennisgemaakt met Luisterintelligentie.
Het is niet genoeg
Als dat zo was dan zou iedereen met een goed LinkedIn profiel het veel te druk hebben met oneindig veel leads en prospects. Lees wat de menselijke maat jou brengt.
Bouwsteen 4 en 5. De laatste twee Social Sales bouwblokken
Relevantie Om er voor te zorgen dat het authentiek is en blijft en niet een trucje wordt moet je echt luisteren. Tuurlijk, je kan zo maar wat content afvuren op diegene waarvan jij denkt dat het interessant is, maar dat staat gelijk aan mailen in mijn ogen. Volgens mijnwoordenboek.nl is […]
Social Sales, authenticiteit als 3de bouwsteen
Authentiek Nu wordt het interessant. Verkopers zijn over het algemeen tot op het bot getraind met technieken en methodes hoe een klant te verleiden tot een deal. Zet een succesvol verkoper in een ruimte met allemaal gemiddelde verkopers en de eerste vraag zal zijn „Hoe doe je dat? Welk trucje […]
Social Sales, steen 2 van de 5 bouwstenen
Persoonlijk Als je wil praten met mensen, is het belangrijk dat het persoonlijk gebeurt. Natuurlijk is het belangrijk om als organisatie een gezicht te hebben, maar dat hoort bij Branding, Image & Identity. Praten met klanten doe je persoonlijk. Elke klant heeft een prullenbak. Een gewone, maar ook een digitale. […]
Social Sales: de bouwstenen
Het gebruik van Social Media in marketing is niet meer weg te denken. Ook het traditionele denken van Sales omgevingen begint langzaam te veranderen met het besef dat Social Media enorme mogelijkheden biedt. Die mogelijkheden zijn enerzijds te vinden in de informatie die beschikbaar is over mensen en thema’s. Anderzijds […]