Social Business, LinkedIn, Social Selling, New Business Lead generatie
Met Social Sales wordt enerzijds waarde gehaald uit de enorme beschikbare hoeveelheid data. Deze waarde helpt je als verkoper het onderscheidt te maken voor je klant. Anderzijds maakt een „Social Sales” verkoper gebruikt van de verschillende platformen om het gesprek te voeren met potentiële klanten. Om dat goed te doen zijn er een aantal bouwstenen nodig. De bouwstenen vormen de basis van elke “Social” verkoper.
Ook in de Commercie voltrekt de evolutie zich langzaam en onopvallend. De verkoper pur sang, de generalist, delft in de evolutie van de commerciële wereld het onderspit. Een paar dagen geleden had ik een interessant gesprek met de eigenaar van een marketingbureau dat zich bezig houdt met marketing op een […]
Relevantie Om er voor te zorgen dat het authentiek is en blijft en niet een trucje wordt moet je echt luisteren. Tuurlijk, je kan zo maar wat content afvuren op diegene waarvan jij denkt dat het interessant is, maar dat staat gelijk aan mailen in mijn ogen. Volgens mijnwoordenboek.nl is […]
Authentiek Nu wordt het interessant. Verkopers zijn over het algemeen tot op het bot getraind met technieken en methodes hoe een klant te verleiden tot een deal. Zet een succesvol verkoper in een ruimte met allemaal gemiddelde verkopers en de eerste vraag zal zijn „Hoe doe je dat? Welk trucje […]
Persoonlijk Als je wil praten met mensen, is het belangrijk dat het persoonlijk gebeurt. Natuurlijk is het belangrijk om als organisatie een gezicht te hebben, maar dat hoort bij Branding, Image & Identity. Praten met klanten doe je persoonlijk. Elke klant heeft een prullenbak. Een gewone, maar ook een digitale. […]
Het gebruik van Social Media in marketing is niet meer weg te denken. Ook het traditionele denken van Sales omgevingen begint langzaam te veranderen met het besef dat Social Media enorme mogelijkheden biedt. Die mogelijkheden zijn enerzijds te vinden in de informatie die beschikbaar is over mensen en thema’s. Anderzijds […]